บทที่ 107 เครื่องทำความชื้น (อ่านฟรี)

“ผู้จัดการหลิว ห้างสรรพสินค้าเฟิร์สของเรามีเครื่องทำความชื้นแล้วหรือยัง?” เฝิงหยูนั่งอยู่ในสำนักงานของผู้จัดการห้างสรรพสินค้าเฟริส์ท

สองสามวันมานี้เขารู้สึกว่าอากาศแห้งมากและอยากที่จะซื้อเครื่องทำความชื้น แต่เขาไม่คิดมาก่อนว่าห้างสรรพสินค้าเฟิร์สจะไม่มีสินค้าเช่นนี้

“เครื่องทำความชื้นหรอครับ? มันคืออะไรหรอครับ? ผมไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย” ผู้จัดการหลิวตอบด้วยสีหน้าประหลาดใจ

ไม่เคยได้ยินมาก่อนงั้นหรอ? เฝิงหยู่เกลือกตา เครื่องทำความชื้นยังไม่ได้ถูกคิดค้นขึ้นหรอ? ก็ไม่ใช่นิ เขาจำได้ว่าเครื่องทำความชื้นมีมานานแล้วและนำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม แต่ยังไม่เคยนำมาใช้เป็นเครื่องใช้ภายในบ้าน

แบบนี้ก็ดีสิ เครื่องทำความชื้นน่าจะทำเงินให้เขาได้มากเลยทีเดียว

“ผู้จัดการหลิว คุณไม่รู้สึกว่าอากาศภายในห้องทำงานมันแห้งเกินไปหน่อยหรอ? คงจะรู้สึกสบายกว่านี้ถ้าอากาศไม่แห้งขนาดนี้”

“แล้วจะทำยังไงได้ ถ้าผมพรมน้ำลงบนพื้น มันก็สกปรกหมด”

เฝิงหยู่หัวเราะลั่น เขาไม่พูดอะไรสักคำ เขาคุยกับผู้จัดการหลิวเกี่ยวกับเรื่องหมูของเขา ผู้จัดการหลิวจะสั่งหมู 1000 กิโลกรัมจากเฝิงหยู่ถ้าเขามีเนื้อหมูก่อนปีใหม่

หลังจากที่ออกจากห้างสรรพสินค้าเฟิร์ส เฝิงหยู่ก็กลับไปที่โรงงานมอเตอร์

“เป็นอะไรไปนะ ไม่มีใครรับซื้อเนื้อหมูหรอ? คุณมีเนื้อหมูเหลืออยู่เท่าไร? ถ้าเหลือแค่ไม่กี่พันกิโล เดี๋ยวเราซื้อให้ก็ได้ จะเอาไปแจกให้พวกคนงานระดับล่าง” หลี่ซื่อโหยวคิดว่าเฝิงหยู่มาที่นี่เพื่อจะมาเสนอขายเนื้อหมู เขาจึงตัดสินใจช่วยซื้อ

เมื่อก่อนตอนที่เฝิงหยู่ถูกซ่งเสี่ยวเฟิงกลั่นแกล้ง โรงงานมอเตอร์ไม่ได้ให้ความช่วยเหลือเฝิงหยู่ ไม่งั้นป่านนี้เครื่องจักรและเทคโนโลยีจากสหภาพโซเวียตคงถูกขายมาที่โรงงานมอเตอร์แล้ว

“ผู้อำนวยการหลี่ ผมไม่ได้มาที่นี่เพื่อขายหมู หมูของผมขายไปหมดแล้ว บริษัทเครื่องจักรซื้อไปหมดแล้วครับ แต่ตอนนี้ผมมีไอเดียหนึ่งและอยากจะมาถามว่าโรงงานเครื่องจักรยินดีที่ช่วยผมเรื่องนี้หรือไม่?”

หลี่ซื่อโหยวรู้สึกสนใจทันทีที่ได้ยินเฝิงหยู่พูดแบบนี้ เมื่อใดก็ตามที่โรงงานมอเตอร์ร่วมงานกับเฝิงหยู่ พวกเขาไม่เคยขาดทุนเลย

“คุณมีไอเดียอะไรมานำเสนอ? โรงงานของเราเป็นหนึ่งในโรงงานที่ดีที่สุดในประเทศจีนในแง่ของมอเตอร์ไฟฟ้าและผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า”

เฝิงหยู่โบกมือแล้วพูดว่า “ผู้อำนวยการหลี่ เอาตรงๆ เลยนะครับ ผมอยากผลิตเครื่องทำความชื้น พูดง่ายๆ ก็คือการใช้ลวดทำความร้อนมาเปลี่ยนน้ำให้เป็นไอน้ำเพื่อเปลี่ยนแปลงระดับความชื้นของอากาศภายในห้อง

“เปลี่ยนแปลงระดับความชื้นของอากาศภายในห้องงั้นหรือ?”

“ใช่ครับ คุณไม่รู้สึกว่าอากาศในห้องทำงานของคุณแห้งไปหน่อยหรอ?ฤดูหนาวทางตอนเหนืออย่างบ้านเราเป็นแบบนี้ ถ้าคุณไม่ระวัง คุณอาจจะติดเชื้อในระบบทางเดินหายใจได้นะ ซึ่งจะทำให้คุณเจ็บคอ” เฝิงหย่พูดต่อ

“ถ้าแบบนั้น ผมแค่เอากาน้ำไฟฟ้ามาวางไว้ในห้องทำงานก็ได้ แค่นี้ก็แก้ปัญหาได้แล้ว”

ให้ตายสิ เป็นแบบนี้กันตลอดเลย

“คุณคิดว่ามันเหมาะหรือที่จะเอากาน้ำไฟฟ้ามาตั้งอยู่ในห้องทำงาน? ผมตั้งใจจะใช้พลาสติกหรือแก้วเอามาทำเครื่องทำความชื้นเพราะจะดูทั้งสวยงามและโปร่งแสง เราอาจจะออกแบบลายเพิ่มเติมด้านนอก นอกจากนี้ การใช้เครื่องทำความชื้นยังช่วยป้องกันไข้หวัดได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วย”

“นี่คุณพูดจริงหรือเนี่ย?”

“แน่นอนสิ คุณลองใช้ดูก่อนแล้วคุณจะรู้เอง เครื่องทำความชื้นต้องมีขนาดใหญ่เท่านี้และด้านในต้องมีลวดทำความร้อนในปริมาณที่เพียงพอ...” เฝิงหยู่เริ่มอธิบายรูปร่างหน้าตาของเครื่องทำความชื้น

“รอสักครู่นะครับ ขอผมไปตามคนมาก่อน” หลี่ซื่อโหยวให้เลขาของเขาไปตามวิศวกรมาสองสามคนเพื่อรับฟังไอเดียของเฝิงหยู่ ดังนั้นพวกเขาจะสามารถประเมินคร่าวๆ ได้ว่าเครื่องทำความชื้นหนึ่งเครื่องจะต้องใช้ต้นทุนเท่าไร

“คุณเฝิงครับ ถ้าคุณอยากใช้วัสดุแก้วสำหรับเครื่องทำความชื้น คุณก็ต้องใช้แก้วที่ทนความร้อนได้ แต่ราคามันค่อนข้างสูง แถมแก้วก็แตกได้ง่าย คงยากต่อการขนส่ง ถ้าคุณใช้พลาสติก คุณก็ต้องใช้พลาสติกที่ทนความร้อนสูงได้ ราคาก็ไม่ถูกเช่นกัน ส่วนต้นทุนสำหรับลวดทำความร้อนนั้นไม่แพงมาก และเราก็สามารถผลิตเองได้ไม่ยาก คุณเฝิงพร้อมที่จะจ่ายราคาต่อเครื่องเท่าไรครับ?” ผู้อำนวยการเวิร์คช้อปคนหนึ่งถาม

“คุณต้องการเท่าไรครับ?”

วิศวกรมองหน้าและปรึกษากันเบาๆ ผู้อำนวยการเวิร์คช้อปคนเดิมตอบว่า “30 หยวน เราต้องแก้ไขอุปกรณ์เครื่องมือปัจจุบันของเราเล็กน้อย และการประกอบชิ้นส่วนก็อาจจะยุ่งยากเล็กน้อย ดังนั้นการสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณต้องไม่น้อยกว่า 5,000 เครื่อง”

ผู้รับจ้างต้องการ 30 หยวนและต้นทุนสำหรับวัตถุดิบน่าจะมากกว่า 10 หยวน ราคานี้แพงกว่าราคาที่เฝิงหยู่คิดไว้  แต่เฝิงหยู่ก็มั่นใจว่าเขาจะสามารถขายออกได้ทั้งหมด 5,000 เครื่อง หรือถ้าแย่ไปกว่านั้น เขาก็สามารถส่งออกไปยังสหภาพโซเวียตได้ พี่จีผู้ชื่นชอบขยะ....ไม่ใช่สิ นี่มันสินค้านวัตกรรมใหม่ ไม่มีทางปฏิเสธเขาแน่นอน

“ผมอยากได้แบบพลาสติกครับ แบ่งออกเป็นสองรุ่น การผลิตล็อตแรกอยู่ที่ 5,000 เครื่อง ผมจ่ายมัดจำให้ก่อน 30,000 หยวน แล้วต้องใช้เวลาในการผลิตนานเท่าไหร่ครับ?”

“เราต้องสร้างแบบขึ้นมาก่อน ไม่ต้องห่วงพวกเราฝ่ายนี้ทำงานกันเร็วอยู่แล้ว ที่สำคัญคือโรงงานพลาสติก น่าจะประมาณสิบวัน”

“ดีเลย ตกลง 10 วันนะครับ ผู้อำนวยการหลี่ เราเซ็นสัญญากันเลยดีกว่าครับ”

เช้าวันถัดมา เฝิงหยู่กลับมาที่โรงงานมอเตอร์ เครื่องต้นแบบผลิตเสร็จเรียบร้อยแล้ว เฝิงหยู่พิจารณาดูและเห็นว่าไม่มีการออกแบบลายบนพลาสติกเลย สีก็ราบเรียบ แลดูไม่น่ามอง แบบนี้แล้วใครจะมาซื้อเอาไปตั้งไว้บนโต๊ะละ?

“ผู้อำนวยการหลี่ สองชิ้นนี้สามารถแยกออกจากกันได้ ให้ทำชิ้นนี้เป็นสีขาวนะครับ ส่วนอีกชิ้นหนึ่งเป็นสีฟ้า ชิ้นส่วนนี้ต้องทำเป็นแบบโปร่งใส ส่วนชิ้นนี้ต้องมีลายด้านบน เราจะติดโลโก้ของเราลงบนชิ้นนี้ แล้วก็ต้องมีข้อความพิมพ์ลงบนนี้ด้วย และที่สำคัญที่สุดคือจะต้องไม่มีรอยรั่วเพราะว่าเครื่องนี้ต้องสะดวกในการเปลี่ยนน้ำ...”

เฝิงหยู่ชี้จุดที่ต้องแก้ไขเปลี่ยนแปลงเครื่องต้นแบบมากมาย และวิศวกรรีบหยิบปากกามาจด อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงที่เฝิงหยู่ต้องการล้วนแต่เป็นส่วนของพลาสติกภายนอก พวกเขาจึงไม่รับประกันต้นทุน เฝิงหยู่ตกลงเพราะเขาอยากเปลี่ยนแปลงให้ได้ตามแบบที่เขาต้องการ

“เท่านี้แหละครับ อีกสิบวันผมจะมารับสินค้า ถ้าทุกอย่างเรียบร้อยดี พวกเราอาจจะได้ผลิตเครื่องนี้ในระยะยาว”

การเลียนแบบผลิตเครื่องทำความชื้นไฟฟ้าทำได้ง่ายมาก แต่ถ้าเป็นเครื่องทำความชื้นแบบอัลตร้าโซนิคละ? โรงงานขนาดใหญ่ที่รัฐเป็นเจ้าของมีเทคโนโลยีอัลตร้าโซนิค แต่โรงงานที่เล็กกว่าไม่รู้วิธีการผลิตดังกล่าว ถ้าเฝิงหยู่จำไม่ผิด ตอนนี้โรงงานที่รัฐเป็นเจ้าของซึ่งรัฐลงทุนอัดฉีดเงินไปเป็นจำนวนมากน่าจะมีการผลิตเครื่องทำความชื้นสำหรับวัตถุประสงค์ทางด้านอุตสาหกรรม เครื่องทำความชื้นสำหรับใช้ภายในบ้านเพิ่งจะเกิดขึ้นในปี 2533

ในอีกหนึ่งปีข้างหน้า ถ้าเฝิงหยู่ยังไม่สามารถจับตลาดได้อีก นั่นหมายความว่าเขาหมดหวังแล้ว

เฝิงหยู่ตรงไปยังสำนักพิมพ์หนังสือพิมพ์และเปลี่ยนโฆษณาในวันต่อมา โฆษณาเกี่ยวกับน้ำมันถั่วเหลืองและน้ำตาลอยู่มานานอย่างต่อเนื่อง ทุกคนรู้จักยี่ห้อไท่หัวกันหมดแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่ทุกคนจะต้องรู้จักยี่ห้อใหม่ที่ชื่อว่า เฟิงหยู่

โฆษณาในวันแรกมีเพียงรูปภาพขนาดเท่ากระถางดอกไม้เท่านั้น คนส่วนใหญ่แทบมองไม่ออกว่าเป็นสินค้าอะไร ดูเหมือนเป็นพลาสติกแต่ก็มีการออกแบบลายที่สวยงาม

วันที่สองมีการเพิ่มบทความสั้นๆ เกี่ยวกับผลกระทบที่เป็นอันตรายของการอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีความชื้นต่ำ ตัวอย่างเช่น อาจมีแนวโน้มทำให้เป็นไข้หวัดและการติดเชื้อในระบบทางเดินหายใจมากขึ้น

วันที่สาม บทความพูดถึงประโยชน์ของการอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีความชื้นสูง

วันที่สี่ มีตัวหนังสือขนาดใหญ่เพียงไม่กี่ตัวเขียนว่า เครื่องใช้ไฟฟ้ายี่ห้อเฟิงหยู่กลับมาแล้ว!

ผลจากการโฆษณาในวันที่สี่มีความสำคัญมากกว่าสามวันที่ผ่านมา ทุกคนรู้สึกอยากรู้อยากเห็น เครื่องใช้ไฟฟ้ายี่ห้อเฟิงหยู่เป็นบริษัทที่ผลิตพัดลมเฟิงหยู่ เจ้าของบริษัทนี้โง่หรือเปล่า? ใครเขาขายพัดลมในช่วงกลางฤดูหนาวกัน?

เครื่องใช้ไฟฟ้ายี่ห้อเฟิงหยู่กลายเป็นเรื่องตลกที่ผู้คนพูดถึงในช่วงนี้ ในวันถัดมา หลายคนยังคงพูดถึงโฆษณาดังกล่าว อย่างไรก็ตาม บางคนเดาว่ายี่ห้อเฟิงหยู่อาจจะแนะนำสินค้าใหม่ที่เกี่ยวข้องกับบทความเรื่องความชื้นในอากาศก็ได้

“เครื่องทำความชื้นยี่ห้อเฟิงหยู่ เพื่อนที่ดีสุดในห้องของคุณ”

ข้อความโฆษณานี้แสดงอยู่เต็มหน้าหนังสือพิมพ์เป็นเวลา 5 วันต่อเนื่อง ไม่ว่าใครก็ตามก็ต้องเห็นโฆษณานี้ ทุกคนสงสัยเกี่ยวกับเครื่องทำความชื้น นี่คือสินค้าที่จะช่วยเพิ่มความชื้นได้จริงๆ หรือ? แล้วเครื่องนี้มีประโยชน์จริงหรือ? แล้วจะหาซื้อได้ที่ไหน?

หมายเหตุ: เครื่องทำความชื้นเครื่องแรกในประเทศจีนผลิตโดยบริษัทย่าตู โดยมีส่วนแบ่งการตลาดภายในประเทศ 70% แต่เริ่มจากเครื่องทำความชื้นในอุตสาหกรรมและมีบริษัทย่อยซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจอยู่ในกรุงปักกิ่ง เครื่องทำความชื้นสำหรับใช้ในครัวเรือนเกิดขึ้นเมื่อปี 2533 ต่อมาบริษัทกลายเป็นบริษัทเอกชนและเปลี่ยนไปเป็นบริษัทในรูปแบบการถือหุ้น