บทที่ 36 พัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่ (อ่านฟรี)

 

เพื่อที่จะเร่งความเร็วขึ้น เฝิงหยู่ได้ขอให้หัวหน้าจ้าวเรียกตัวคนงานของเขามาลองผลิตต้นแบบหลายๆแบบไว้

 

ไม่มีเวลาในการออกแบบ? วัสดุยังไม่พร้อม?

 

ไม่เป็นไรหรอก มันเป็นเพียงการทดสอบพลังลม ชั้นนอกที่ควรจะเป็นพลาสติก สามารถใช้กระดาษแข็งมาทดแทนไปก่อน ส่วนใบพัดก็ตัดออกจากกระดานพลาสติกออกมาบางส่วน

 

"ไม่ได้ครับ ลมแรงเกินไป ต้องลดลงหน่อย!"

 

“ใบพัดใหญ่เกินไป ต้องปรับขนาดให้เล็กลง”

 

“ใบพัดนี้หนาเกินไป ต้องลดความหนาลงครึ่งหนึ่ง”

 

"สายไฟนี้ยาวเกินไป ใช้สองเมตรก็พอครับ"

 

......

เฝิงหยู่พยายามเก็บข้อมูลไว้ หลังจากผ่านไปสามชั่วโมงทั้ง คนงานเก่าแก่สองคนก็สามารถสร้างต้นแบบทั้งสองแบบจนเป็นที่พอใจของเฝิงหยู่

 

"ผู้จัดการเฝิง คุณจะขนย้ายพัดลมเหล่านี้ได้อย่างไร? ไม่มีกรอบหุ้มใบพัด ใบพัดอาจแตกหักได้ง่าย" หัวหน้าจ้าวถาม

 

"ยังไม่ต้องใส่ใบพัดครับ ก้ให้ลูกค้าซื้อพัดลมกลับไป แล้วประกอบใบพัดเอง ฐานวางนี้ก็ด้วย เราจะให้สกรูแก่พวกเขา รวมถึงคู่มือการใช้งานด้วย แม้แต่เด็กก็จะรู้วิธีประกอบพัดลม " เฝิงหยู่กล่าว

 

ประกอบพัดลมด้วยตัวเอง?

 

ผู้จัดการหลี่และและหัวหน้าจ้าวต่างมองตากัน ประกอบเครื่องใช้ไฟฟ้าด้วยตัวเอง? แต่มันก็ง่ายดายจริงๆนั่นแหละ แม้ไม่มีคู่มือการใช้งานก็สามารถประกอบใช้งานได้สบายๆ

 

“นี่เป็นเครื่องหมายการค้าซึ่งเป็นโลโก้ของผม โลโก้นี้ต้องอยู่ติดตรงจุดที่เด่นชัด” เฝิงหยู่เขียน ตัวอักษรเฟิง(ลม)ซึ่งเป็นตัวอักษรเจี๋ยกู่เหวินอันเป็นอักษรโบราณของจีน มีภูเขาคว่ำ ด้านล่างมีสายฝน(หยู่)สามหยด โลโก้นี้ เขาออกแบบไว้ตั้งแต่ชีวิตก่อนหน้านี้แล้ว!

 

"ไม่มีปัญหา. ฉันจะติดต่ออาหวางซึ่งเป็นเจ้าของโรงงานผลิตพลาสติก เราจะให้พวกเขาผลิตชิ้นส่วนอะไหล่ให้ ทางเราจำเป็นต้องเก็บเงินมัดจำก่อน" ผู้จัดการหลี่กล่าว

 

"ตกลงครับ พรุ่งนี้เช้าผมจะเตรียมสัญญาและเงินค่ามัดจำ เงินมัดจำ 100,000 หยวนเพียงพอไหมครับ? หลังจากที่สินค้าทำการจัดส่ง ผมจะจ่าย 80% ส่วนที่เหลือในช่วงสิ้นเดือน อ้อ ใช่แล้ว พัดลมไม่เอาสีขาวนะครับ ผมอยากให้พัดลมของผมมีสีสันสดใสหลายๆสี สีฟ้า, สีแดง, สีชมพู, สีเขียว เอาเป็นสีที่สดใสทั้งหมด ใบพัดลมก็ควรจะมีสีที่แตกต่างกัน " เฝิงหยู่กล่าว

 

เฝิงหยู่ว่าโรงงานอยู่ในสถานะที่ยากลำบาก เงินมัดจำจำนวน100,000หยวนนี้ถือเป็นสิ่งรับประกัน เมื่อพัดลมเหล่านี้เป็นที่ยอมรับของตลาดแล้ว เฝิงหยู่ค่อนข้างมั่นใจว่าเขาสามารถขายพัดลมเหล่านี้ได้ และจะขายให้หมดในเมืองนี้

ผู้จัดการหลี่ยังให้สัญญาว่าเฝิงหยู่ว่าพัดลม20,000เครื่องจะจะถูกผลิตออกมาภายในห้าวัน โรงผลิตของโรงงานทั้งหมดจะมุ่งเน้นการผลิตพัดลมจากคำสั่งซื้อของเฝิงหยู่เพียงอย่างเดียว คนงานจะทำงานยี่สิบสี่ชั่วโมงต่อวันโดยผลัดกันสามกะ ถ้าไม่ได้กังวลเรื่องแรงลมจากใบพัดที่สร้างจากพลาสติก ผู้จัดการหลี่เชื่อมั่นว่าคำสั่งซื้อนี้จะเสร็จพร้อมใช้งานภายในสามวันเท่านั้น!

 

วันรุ่งขึ้น เฝิงหยู่ลงนามในสัญญาและจ่ายเงินมัดจำ จากนั้นเขาก็ไปที่กรมการค้าและอุตสาหกรรมเพื่อลงทะเบียนเครื่องหมายการค้าของเขา

 

ตอนนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการนำสินค้าเข้าสู่ตลาด ยังไม่มีใครรู้จัดพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่เลย ถ้าเฝิงหยุ่วางสินค้าขายทอดตลาด แบรนด์โนเนมคงไม่เป็นที่สะดุดตาไม่มีใครรู้ได้ว่าพัดลมนี้มีราคาเพียงไม่กี่สิบหยวนเท่านั้น สิ่งที่ต้องทำตอนนี้คือ การโฆษณา!

 

ณ หนังสือพิมพ์รายวันของเมืองหลงเจียง วันนี้มีผู้จัดการรายใหญ่มาที่ออฟฟิศของประธานหนังสือพิมพ์ ได้ยินมาว่าผู้จัดการคนนี้ต้องการพื้นที่บนหนังสือพิมพ์ในการลงโฆษณา

 

ยุคสมัยนี้ แตกต่างคนรุ่นหลังมากที่หนังสือพิมพ์ฉบับหนึ่งเกินกว่าครึ่งล้วนเป็นโฆษณา  แต่หนังสือพิมพ์ของยุคสมัยนี้มีจำนวนหน้าน้อยกว่าและมีเนื้อหามากขึ้น จะมีโฆษณาเพียงไม่กี่รายการเท่านั้น

 

เฝิงหยู่ไม่ต้องการพื้นที่โฆษณาขนาดเล็ก เขาต้องการพื้นที่โฆษณาอย่างน้อยครึ่งหน้าหนังสือพิมพ์ ติดต่อกันหนึ่งสัปดาห์

 

"คุณเฝิง หน้านี้เจะต้องเขียนข่าวสารเรื่องราว หน้าหนังสือพิมพ์ยังไม่เคยมีการลงโฆษณา ไม่เคยมีกรณีเช่นนี้มาก่อน" ประธานรู้สึกลำบากใจเล็กน้อย เพราะเฝิงหยู่ต้องการซื้อหน้าหนังสือพิมพ์ทั้งหน้าเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

 

"ประธานจางครับ เมืองหลงเจียงไม่ได้มีหนังสือพิมพ์เพียงฉบับเดียว นอกจากหนังสือพิมพ์รายวันและหนังสือพิมพ์ยามเย็นแล้ว ยังมีหนังสือพิมพ์เกี่ยวกับการวิถีชีวิต คุณอ่านหนังสือพิมพ์เกี่ยวกับวิถีชีวิตมาก่อนไหมครับ จะมีการแบ่งหน้ากระดาษ มีส่วนหนึ่งเขียนบทความเล็กๆเกี่ยวกับวิถีชีวิต ส่วนอีกครึ่งหนึ่งเป็นโฆษณาเครื่องใช้ไฟฟ้าจากประเทศญี่ปุ่น!" เฝิงหยู่กล่าว

 

ประธานจางมองดู เป็นจริงอย่างที่เฝิงหยู่กล่าว ขณะนี้การโฆษณาได้รับอนุญาตให้เผยแพร่ทางทีวี รวมถึงบนหน้าหนังสือพิมพ์ด้วยเช่นกัน แต่ที่เขายังลังเลเพราะเฝิงหยู่ต้องการโฆษณาเต็มหน้าหนังสือพิมพ์

 

"เจ็ดวัน, 7,000 หยวน!" เฝิงหยู่กล่าว

 

1000 หยวนต่อวัน? นี่ไม่ใช่จำนวนน้อยๆ นอกจากนี้ ถ้าเป็นแค่โฆษณายิบย่อยอื่นๆที่แทรกบนหน้าหนังสือพิมพ์ รวมๆกันยังน้อยกว่า 200 หยวนต่อวัน นั่นเป็นแค่โฆษณายิบย่อย แต่เฝิงหยู่ต้องการทั้งหน้ากระดาษ

 

พอเห็นว่าประธานจางยังคงลังเลอยู่ เฝิงหยู่จึงพูดเสริมว่า "บริษัทของผมจะเพิ่มให้อีก 1000 หยวน ก็แค่หนึ่งสัปดาห์เท่านั้น ทำไมประธานจางไมลองอยู่สักหน่อย? ถ้าลองแล้วได้ผลดี ต่อไปทุกๆเดือนรายได้ค่าโฆษณาของหนังสือพิมพ์จะเพิ่มมากขึ้นไม่น้อยเลยนะครับ และเจ้าหน้าที่หนังสือพิมพ์จะต้องรู้สึกขอบคุณประธานจางอย่างแน่นอน" เฝิงหยู่กล่าว

 

ประธานกล่าวว่า "14,000 แล้วฉันจะตกลง!”

 

"2000 หยวนต่อวัน? มันแพงเกินไปครับ หนังสือพิมพ์วิถีชีวิตครึ่งหน้าจ่ายค่าโฆษณา 500 หยวนเท่านั้น จำนวนที่ผมเสนอถือว่าสุดๆแล้ว" เฝิงหยู่ตอบ

 

"เรามีฐานผู้อ่านมากกว่าหนังสือพิมพ์วิถีชีวิต" ประธานจางพูดแย้ง

 

"แต่พวกเราต้องการขายสินค้า หนังสือพิมพ์วิถีชีวิตก็ถือว่าเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของเรา เอาอย่างนี้ละกัน ผมจ่าย 9,000หยวน เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์" เฝิงหยู่กล่าว

 

"10,000หยวน อย่างน้อยๆคือ 10,000! นี่คือราคาลงโฆษณาเต็มหน้าหนังสือพิมพ์ มันแตกต่างจากการลงโฆษณาครึ่งหน้า" ประธานจางกล่าว

 

"ตกลงครับ!" เฝิงหยู่กล่าว

 

เฝิงหยู่เริ่มเขียนข้อความโฆษณา และออกแบบรูปแบบโฆษณา เขาต้องการให้ลงโฆษณาในวันถัดไปทันที

 

เมื่อเห็นข้อความโฆษณาของเฝิงหยู่ ประธานจางคิดว่าสมองของเฝิงหยู่ต้องได้รับความเสียหายเป็นแน่ เขาทุ่มเงินจำนวนมากสำหรับโฆษณาแค่นี้

 

แม้ว่าโฆษณาไม่เขียนรายละเอียดบริษัทของตัวเอง แต่ก็ควรเขียนรายละเอียดผู้ผลิตหรือแนะนำเทคโนโลยีที่ใช้ผลิต ราคา คุณภาพ หรืออะไรก็ตามแต่ แต่เฝิงหยู่เขียนประโยคเพียงสองสามประโยคเท่านั้น?

 

หน้าหนังสือพิมพ์ตั้งหนึ่งหน้า เขียนตัวอักษรไม่กี่คำบนหน้ากระดาษ เสียเงินโดยใช่เหตุจริงๆ แค่แทรกโฆษณาขนาดเล็กๆก็น่าจะเพียงพอแล้ว!

 

1 กรกฎาคม เป็นวันสำคัญของจีน ในวันนี้ ผู้คนมากมายกำลังอ่านหนังสือพิมพ์ในที่ทำงานตามปกติ (วันที่ 1 กรกฎาคมเป็นวันสถาปนาพรรคคอมมิวนิสต์แห่งประเทศจีน)

 

เฮ้! เกิดอะไรขึ้นกับหนังสือพิมพ์หน้านี้?

 

หน้าหนังสือพิมพ์ทั้งหน้ามีคำวลีสามประโยคที่สะดุดตามาก

 

....ปล่อยใจไปตามD ก้าวหน้าและล้ำสมัย

 

....รื่นเริงวันครบรอบD สู่ปฐมบทใหม่

 

....หัวใจประชาชีมุงสู่D ผ่านเฟิงหยู่จะเห็นสายรุ้ง

(เฟิงหยู่ แปลว่า ลมกับฝน สื่อถึงอุปสรรคก็ได้ ส่วนDตัวย่อวันสถาปนา)

(เป็นบทกวีในภาษาจีน โฆษณาชวนเชื่อที่ยกย่องความทันสมัยและการปฏิรูปของจีน)

 

วันนี้เป็นวันสถาปนาพรรคคอมมิวนิสต์ของจีน เป็นเรื่องปกติที่หนังสือพิมพ์จะใช้ทั้งหน้าหนังสือพิมพ์เพื่อเขียนข้อความแสดงความยินดี แต่หนังสือพิมพ์หน้านี้แปลกเกินไป การเรียงลำดับคำยุ่งยากเกินไป คำขวัญสามประโยคนี้ไม่ได้อ่านในแนวนอน และไม่อ่านแนวตั้ง แต่ต้องแบ่งอ่านเป็นสามวรรค

 

ทำไมมันดูเหมือนพัดลม? ถ้าพูดถึงถ้าเค้าโครง มันดูคล้ายกับภาพพัดลมไฟฟ้า!

 

ด้านล่างสุดของหน้ากระดาษ มีคำประโยคเล็กๆเขียนไว้ว่า "พัดลมไฟฟ้ายี่ห้อเฟิงหยู่ เพื่อนที่ดีของคุณในช่วงหน้าร้อน! "

 

การโฆษณาเผยแพร่ออกไป แต่ไม่มีผลอะไรมากนัก ยังไม่มีใครให้ความสนใจกับพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่สักเท่าไหร่ และไม่มีใครอยากซื้อ

 

พัดลมราคาถูกที่ขายเพียง 100 หยวน ราคาแพงหน่อยก็ไม่กี่ร้อยหยวน บรรดาผู้ที่เต็มใจซื้อก็จะซื้อ ส่วนผู้ที่ไม่เต็มใจซื้อ ตอนนี้ก็ไม่คิดจะซื้อ

 

แต่เฝิงหยู่ไม่สนใจ นี่เป็นโฆษณาที่มาเป็นชุด ประสิทธิภาพของโฆษณาจะปรากฏเป็นที่ประจักษณ์ในตอนท้ายเท่านั้น เวลาเจ็ดวันก็เพียงพอที่ผู้คนจะจำพัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่!

 

ตอนนี้มีงานที่สำคัญกว่า คือ บริษัทการค้าไท่หัวมีเงินน้อยกว่า 300,000 หยวน เมื่อการผลิตพัดลมเสร็จสมบูรณ์แล้ว เฝิงหยู่จะต้องมีเงิน 400,000 หยวนเพื่อจ่ายค่าผลิตพัดลม

 

แต่เฝิงหยู่คิดหาหนทางดีดีออกแล้ว